中國(guó)木門市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，由家具的一個(gè)類別，成了獨(dú)立的行業(yè)，很多品牌也從行業(yè)品牌，逐漸成了大眾品牌，特別是去年夢(mèng)天木門1.47億元豪投央視廣告，木門以此為標(biāo)志，真正走進(jìn)了公眾視野。中國(guó)木門基于各地市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的興盛狀況，而形成了各地不同特色、工藝的木門產(chǎn)品，也成就了一批規(guī)模各異的木門企業(yè)。筆者把全國(guó)木門市場(chǎng)分為以下四類地區(qū)。

一 廣東地區(qū)：質(zhì)量好、價(jià)格高、產(chǎn)品高端，以制造技術(shù)核心來(lái)影響市場(chǎng)

廣東地區(qū)，是我國(guó)改革開(kāi)放的首批經(jīng)濟(jì)地區(qū)，廣東地區(qū)林木業(yè)的豐富，再加上先天的木材處理制作工藝，也就造就了廣東地區(qū)木門產(chǎn)品的制作工藝、選用材質(zhì)各方面就形成了一個(gè)精湛?jī)?yōu)良的代名詞，也就是說(shuō)廣東產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格高、售后問(wèn)題少，這方面的代表廠家產(chǎn)品如潤(rùn)成創(chuàng)展、冠牛、東威利、豪利等高端產(chǎn)品的優(yōu)秀廠家。

廣東產(chǎn)品的早期發(fā)展過(guò)程中，是以做工精良、造型精巧而影響客戶，形成了廣東產(chǎn)品的特色:做工精良，性價(jià)比高，質(zhì)量有保證的技術(shù)型產(chǎn)品工廠。這些跟廣東地區(qū)擁有眾多傳統(tǒng)的、匠心技術(shù)的、技藝傳承人有關(guān)系，在東威利、豪利這些原木、整木的木制品廠家得到了印證。但是早期廣東產(chǎn)品因地域遠(yuǎn)距離原因，有些廠家在市場(chǎng)銷售的服務(wù)接軌上不夠精細(xì)。所以人們提到廣東木門木制品，就形成了一個(gè)質(zhì)量好、價(jià)格高、產(chǎn)品高端的以制造技術(shù)核心來(lái)影響市場(chǎng)的特色產(chǎn)品。這一點(diǎn)，特別是潤(rùn)成創(chuàng)展、冠牛，近幾年有加大對(duì)市場(chǎng)銷售服務(wù)精細(xì)化策略的發(fā)力，強(qiáng)化終端店面銷售執(zhí)行力，使廣東產(chǎn)品這這種又得到了市場(chǎng)印證。

二 江浙地區(qū)：制造技術(shù)+營(yíng)銷服務(wù)型

江浙產(chǎn)品，因江浙市場(chǎng)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)早期開(kāi)放的地區(qū)，加上江浙商人對(duì)外的流動(dòng)性以及對(duì)消費(fèi)者需求點(diǎn)人性化的對(duì)接，這些體現(xiàn)出浙商的思維方式的靈活性，也就是消費(fèi)者需求什么產(chǎn)品，我們就做什么產(chǎn)品，這樣各種價(jià)格和質(zhì)量的產(chǎn)品在這一地區(qū)得到了充分體現(xiàn)，并且江浙地區(qū)產(chǎn)品很快形成了區(qū)域化的發(fā)展模式。市場(chǎng)發(fā)展從免漆門---鋼木門---復(fù)合烤漆門--實(shí)木門--原木門和整木家居(材源帝、喜盈門)。

這里有起步于浙南部慶元的夢(mèng)天木門，江山的歐派、金凱、開(kāi)洋等，永康地區(qū)鋼木門市場(chǎng)及開(kāi)開(kāi)、春天等，也有杭州地區(qū)中國(guó)免漆木門鼻祖金迪木門，還有江蘇地區(qū)全豐，后起之秀蘇北的大自然木門等。江浙木門值得我們欣賞的是:夢(mèng)天木門的高端定位營(yíng)銷，歐派木門的精細(xì)終端店面營(yíng)銷，金迪木門的大手筆產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷，開(kāi)開(kāi)木門的完美標(biāo)準(zhǔn)化店面建設(shè)布局，以及后起之秀大自然木門的環(huán)保之戰(zhàn)等。這些真正體現(xiàn)了木門行業(yè)百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，造就了江浙的木門特色，也就是制造技術(shù)+營(yíng)銷服務(wù)型的產(chǎn)品特色。

三 華北和東北地區(qū)：精細(xì)化產(chǎn)品營(yíng)銷定位+材料特色+工藝

首先我們這里要強(qiáng)調(diào)的是，東北地區(qū)的木門品牌發(fā)展和廣東地區(qū)的發(fā)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)基本是齊頭并進(jìn)的。這些得益于東北地區(qū)木材資源為我國(guó)的旺盛地區(qū)，所以這里造就了早期以木制品為中心的國(guó)有大型企業(yè)，像雙葉、華鶴等。

從木門產(chǎn)品制作工藝上來(lái)講，由于木材的豐富，造就了該地區(qū)木門產(chǎn)品的木材制作規(guī)格上較粗壯扎實(shí)，提起東北木制品就是耐用性好，一句老百姓俗話叫真材實(shí)料，抗摔耐用。而廣東產(chǎn)品的真材實(shí)料體現(xiàn)在做工的精美別致上。在這里值得一提的是雙葉木門、青島鳳鳥(niǎo)木門的拆裝技術(shù)及在解決木門開(kāi)裂變形問(wèn)題上值得行業(yè)關(guān)注和借鑒。東北地區(qū)木門在品質(zhì)和工藝的管控處理及定位上都融入了一些制造技術(shù)差異化，來(lái)體現(xiàn)木門產(chǎn)品亮點(diǎn)特色。比如華鶴的高端奢華、3D木門的時(shí)尚浪漫，吉林森工霍爾茨T型門的私密性等等。

華北地區(qū)木門，是華北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)城市化建設(shè)剛性需求催生出的產(chǎn)品品牌。代表性品牌如：北京地區(qū)的TATA時(shí)尚靜音木門、山東地區(qū)的萬(wàn)家園、寶鋼木門、尚品本色及山西地區(qū)的孟氏木門品牌。華北地區(qū)木門品牌，TATA木門因地處首都北京，北京的各種國(guó)際化品牌的營(yíng)銷理念及都市快節(jié)奏的生活節(jié)調(diào)、時(shí)尚的產(chǎn)品流行元素及年輕人青春個(gè)性的激揚(yáng)展現(xiàn)，在TATA木門的發(fā)展路線上，過(guò)多地彰顯了上述元素理念的精細(xì)化定位營(yíng)銷先行運(yùn)營(yíng)路線，打造了一種時(shí)尚靜音的木門產(chǎn)品，特別是在現(xiàn)在木門產(chǎn)品眾多的競(jìng)爭(zhēng)道路上，TATA的精細(xì)化定位營(yíng)銷值得關(guān)注。

綜上所述，華北、東北木門的特色體現(xiàn)在：精細(xì)化產(chǎn)品營(yíng)銷定位+材料特色+工藝。