戰(zhàn)略是成功戰(zhàn)術的一致化！企業(yè)戰(zhàn)略無疑是企業(yè)成功最主要的因素。成功戰(zhàn)術最主要的是符合戰(zhàn)略方向！

企業(yè)營銷高管大抵有兩種心態(tài)：

一、反戰(zhàn)必勝。注重戰(zhàn)術方法，常常喜歡有神來之筆，化腐朽為神奇。

二、以企業(yè)戰(zhàn)略目標為準，明白戰(zhàn)略性戰(zhàn)術失敗的價值。

兩種同為智者，但是第一種營銷高管屬于點子型將才，第二種卻屬于企業(yè)家型帥才。第一種營銷高管如同項羽，戰(zhàn)無不勝卻迷失了戰(zhàn)略方向。第二種如同曾國藩，屢戰(zhàn)屢敗因為戰(zhàn)略方向清晰而屢敗屢戰(zhàn)，最終取得全面勝利。明白企業(yè)長遠戰(zhàn)略目標，接受戰(zhàn)略性戰(zhàn)術失敗的結果。

中國式營銷在很長一段時期，很多常有神來之筆的點子型專家叱咤風云。取得了一個又一個戰(zhàn)術性勝利而長期津津樂道。在中國式營銷取得一些成就之后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)點子型專家江郎才盡風光不再。因為企業(yè)過了成長期之后，更加需要調(diào)整戰(zhàn)略來指引發(fā)展方向。所以成功的一線企業(yè)有了戰(zhàn)略性戰(zhàn)術虧損產(chǎn)品。如，康師傅的福滿多方便面，格蘭仕的入門級微波爐。依靠這些戰(zhàn)略性戰(zhàn)術虧損產(chǎn)品，擠壓挑戰(zhàn)者的生存空間。而這些往往就是一線企業(yè)和二線企業(yè)的差別。所以在一線企業(yè)里更加重視整體結果，沒有個人英雄。二線企業(yè)更加重視的是局部戰(zhàn)役的勝利，多依賴個人英雄。因為所處行業(yè)地位的不同，兩種結果都無可厚非，只是源于地位不同，不同時期側(cè)重點不同。就像一個貧困消瘦的人能夠吃到一頓大餐感覺幸福無比，一個富貴肥胖的人為能夠少吃一點而瘦身感覺更加健康一樣。

其實在二線企業(yè)同樣應該是戰(zhàn)略目標比戰(zhàn)術性勝利重要。假如企業(yè)正在推廣新產(chǎn)品來更新?lián)Q代以形成產(chǎn)品結構組合，當年打江山立下汗馬功勞的產(chǎn)品可能被新品取代。這個時候營銷高管帶領團隊是維護既有銷量維護老客戶老產(chǎn)品還是戰(zhàn)略退卻，以留給新產(chǎn)品市場及渠道空間那個重要？毫無疑問是戰(zhàn)略退卻重要，既是局部有損失也要逐步戰(zhàn)略退卻。有時候防守成功就是勝利，只要代價不過于昂貴。如果二線企業(yè)追逐短期利益，而東奔西跑經(jīng)常變換方向，那么最終只能停留在作坊式階段。

三國時期，諸葛亮與司馬懿會戰(zhàn)于岐山。司馬懿很清楚，諸葛亮所帶領的蜀軍，長途征戰(zhàn)，補給代價極高，只要堅守不戰(zhàn)，蜀軍自亂。天下大多區(qū)域還是掌控在魏軍之手，堅守不戰(zhàn)，以待天時。沒有戰(zhàn)術就是最好的戰(zhàn)術。司馬懿這一招擊中了諸葛亮的疼處，有效的遏制了諸葛亮的戰(zhàn)略計劃。但是司馬懿最終被上司所逼，面對諸葛亮的引誘忍不住出戰(zhàn)，僅此一戰(zhàn)就差一點被諸葛亮一把大火燒死，前功盡棄。方向是正確的，方法卻是錯誤的！沒有堅守方向而功虧一簣。

商場如戰(zhàn)場！市場競爭之中，一線企業(yè)大多數(shù)時間能夠堅守就是勝利。如果忙于應對二線企業(yè)的挑戰(zhàn)，反而陷入了戰(zhàn)爭的泥潭，既是最終取得勝利也落了個灰頭灰臉，沒有意思。如果康師傅當年應對五谷道場的“非油炸”，那么五谷道場可能就成功了！格蘭仕的入門級微波爐，雷打不動就是這個價，成為行業(yè)門檻。長期以來把競爭對手逼的沒有利潤，最終淡出行業(yè)。如果格蘭仕也想戰(zhàn)無不勝，每一款產(chǎn)品都要追求利潤，和競爭對手展開廝殺，那么微波爐行業(yè)的現(xiàn)狀絕非如此。

二線小企業(yè)的成功者往往是在一線企業(yè)暫時忽略的產(chǎn)品或者市場上有所作為，在成長期要求營銷戰(zhàn)術反戰(zhàn)必勝，以獲取企業(yè)的生存大計問題。這個時候需要將才型營銷高管。雖然將才型營銷高管此時的戰(zhàn)無不勝對于企業(yè)的利潤支撐是最大的，但是方向仍然重于方法。曾經(jīng)有很多黑馬企業(yè)，最終沒有轉(zhuǎn)變成為白馬，就是方向迷失，方法重于方向的結果?；鹜饶c的春都，白酒的秦池，電器的愛多都是方向迷失，方法重于方向而失敗的例子。秦池愛多當年的總經(jīng)理都是戰(zhàn)無不勝攻無不克的營銷高手。這些人能力非凡，幾乎在任何時候都能夠成為黑馬，但是方向迷失卻不能轉(zhuǎn)變?yōu)榘遵R！中國有很多大型巨無霸經(jīng)銷商，也曾經(jīng)引領風騷，為什么很少有轉(zhuǎn)變成企業(yè)家的？就是戰(zhàn)略方向不明的原因。什么有利做什么，方法大于一切，最終變成廠家的一個區(qū)域銷售部而已。一線企業(yè)在市場格局已經(jīng)形成，行業(yè)巨頭戰(zhàn)略性僵持的時候，堅持戰(zhàn)略方向就比變換戰(zhàn)術方法更加重要。蒙牛在成為黑馬，行業(yè)成長冠軍，并且成功轉(zhuǎn)變成為白馬之后，和伊利的差距并沒有拉開，而是一種僵持膠著狀態(tài)。戰(zhàn)略方向高于戰(zhàn)術方法！白酒里面的“茅五劍”，方便面里的康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象。涂料行業(yè)里的華潤、立邦、多樂士。這樣的企業(yè)比拼的重點不再是戰(zhàn)術，而是戰(zhàn)略的調(diào)整或者堅守。這樣的企業(yè)里，營銷高管是個人英雄嗎？事實上在這樣的企業(yè)里是不會有個人英雄的。所以營銷高管應該知道方向比方法更重要，才能夠成為企業(yè)家型帥才高管！才能夠帶領企業(yè)從二線上升到一線！